11月25日，英國(guó)奧登樂(lè)器有限公司總裁道格拉斯·斯帕克不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到松滋，此行他是為3000把吉他訂單而來(lái)。

他的生意伙伴是湖北省桐馨樂(lè)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“桐馨樂(lè)器”），公司總部位于松滋市新江口街道城東工業(yè)園，主要?jiǎng)?chuàng)辦人、總經(jīng)理汪鋒華是一名退伍軍人。

走進(jìn)桐馨樂(lè)器生產(chǎn)車間，道格拉斯·斯帕克夸贊在場(chǎng)的員工：“你們的努力和才華創(chuàng)造出了非常特別的藝術(shù)品！你們不僅是中國(guó)最好的吉他制作師，還與世界最好的制作師并駕齊驅(qū)！”

今年，桐馨樂(lè)器已出口吉他1.2萬(wàn)把，其中最高檔的吉他出廠價(jià)6.98萬(wàn)元。

因?yàn)橥翡h華的這把吉他

江漢平原上這座小城頻現(xiàn)外國(guó)人身影

松滋地處江漢平原西南邊緣，以往，外國(guó)游客很少見(jiàn)。如今，因?yàn)橐话鸭?，金發(fā)碧眼的“老外”頻頻到訪。去年10月至今，松滋已接待英、美、荷等7國(guó)的20批次外國(guó)客商。

11月27日，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者也來(lái)到桐馨樂(lè)器的辦公大樓，就聽(tīng)到吉他的樂(lè)聲從樓上傳來(lái)。循聲走進(jìn)位于2樓的辦公室，只見(jiàn)一位精干的中年男人坐在沙發(fā)上，撥動(dòng)著懷里的吉他。

湖北日?qǐng)?bào)通訊員 張子翰 攝

他就是汪鋒華，土生土長(zhǎng)的松滋人。1995年，21歲的汪鋒華從部隊(duì)退伍后，輾轉(zhuǎn)多地打短工。2003年，他來(lái)到廣州市花都區(qū)一家吉他廠打工，自此與吉他結(jié)緣。

之后幾年，汪鋒華在花都區(qū)的多個(gè)吉他廠積累經(jīng)驗(yàn)，從倉(cāng)庫(kù)管理員起步，一路做到生產(chǎn)廠長(zhǎng)，“吉他制作的每個(gè)工序都了然于胸”。

他注意到，國(guó)內(nèi)的工廠大多生產(chǎn)低端吉他，附加值不高；而更賺錢的中高端吉他則主要產(chǎn)自英美德等發(fā)達(dá)國(guó)家。

“咱們中國(guó)人完全可以造出世界最高端的吉他?！?010年，汪鋒華與同樣在花都區(qū)吉他廠打工的兩位老鄉(xiāng)一起自主創(chuàng)業(yè)，桐馨樂(lè)器就此成立。

“‘桐馨’諧音‘同心’，寓意同心奮進(jìn)、攜手同行?！睉{借在行業(yè)多年的歷練及嫻熟的工匠技藝，桐馨樂(lè)器逐漸站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)的吉他贏得歐美等地的多國(guó)知名樂(lè)器商的認(rèn)可。2019年，公司銷售收入達(dá)到8000萬(wàn)元。

隨著訂單不斷增長(zhǎng)，桐馨樂(lè)器原有的廠房已不能滿足需求，急需擴(kuò)大產(chǎn)能。與此同時(shí)，在“騰籠換鳥(niǎo)”政策下，一些傳統(tǒng)制造業(yè)陸續(xù)從廣州城區(qū)遷出，汪鋒華團(tuán)隊(duì)決定為桐馨樂(lè)器尋找更合適的落腳點(diǎn)。

獲知消息后，“中國(guó)吉他之都”貴州正安縣、“吉他小鎮(zhèn)”湖南東安縣等地紛紛向桐馨樂(lè)器拋出“橄欖枝”。

最終，在松滋招商團(tuán)隊(duì)感召下，汪鋒華團(tuán)隊(duì)選擇回到家鄉(xiāng)。2023年9月，公司總部及生產(chǎn)車間遷往松滋。

松滋幾乎沒(méi)有造吉他的基礎(chǔ)

汪鋒華仍然下決心回老家創(chuàng)業(yè)

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件看，正安縣、東安縣兩地的吉他產(chǎn)業(yè)鏈更完善。松滋市是農(nóng)業(yè)大縣（市），幾乎沒(méi)有制造吉他的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“除了家鄉(xiāng)情結(jié)，我看好松滋未來(lái)的發(fā)展?！避娙顺錾淼耐翡h華性格果斷，認(rèn)準(zhǔn)了就干。

在汪鋒華看來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定至關(guān)重要。桐馨樂(lè)器現(xiàn)有員工120人，其中約有30%是松滋人；27名核心團(tuán)隊(duì)成員中，26人來(lái)自松滋，他們毅然跟隨汪鋒華從廣州回到松滋。

桐馨樂(lè)器首席制琴師唐匯平是松滋市劉家場(chǎng)鎮(zhèn)人，之前在廣州上班，在當(dāng)?shù)刈夥浚傆X(jué)得沒(méi)有歸屬感，“回到家鄉(xiāng)上班，一家團(tuán)聚，有更多時(shí)間照顧老人”。

近年來(lái)，松滋發(fā)展迅猛，日新月異的城市建設(shè)與散發(fā)著濃濃煙火氣的街市，讓員工對(duì)家鄉(xiāng)刮目相看。

當(dāng)然，在城市基礎(chǔ)設(shè)施、文化娛樂(lè)等方面與廣州仍有差距，一些員工尤其是老家不在湖北的員工，難免會(huì)有心理落差。

為穩(wěn)定軍心，汪鋒華每月為每名員工額外發(fā)放1000元人才引進(jìn)專項(xiàng)津貼，實(shí)行在職分紅、股權(quán)激勵(lì)，提供免費(fèi)食堂等福利；邀請(qǐng)國(guó)外知名專家來(lái)松滋講課，幫助員工提升技能。

令汪鋒華欣慰的是，外國(guó)客戶對(duì)松滋的印象普遍不錯(cuò)，認(rèn)為松滋很漂亮，市民也非常熱情，“他們還特別喜歡松滋的美食，最愛(ài)吃魚糕”。

員工團(tuán)隊(duì)和海外客戶基本穩(wěn)住了，新的問(wèn)題又來(lái)了——公司經(jīng)營(yíng)成本隨之上升。

除人工成本增長(zhǎng)外，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善也推高了生產(chǎn)成本。以吉他琴箱為例，松滋周邊沒(méi)有合適的生產(chǎn)廠家，仍需從廣東購(gòu)買，每個(gè)琴箱的物流成本增加10元。

汪鋒華團(tuán)隊(duì)推出的策略是：生產(chǎn)更高質(zhì)量的吉他，用品質(zhì)打動(dòng)客戶。

桐馨樂(lè)器主要生產(chǎn)高端吉他，出廠價(jià)2000元左右的產(chǎn)品最受國(guó)外市場(chǎng)歡迎；最高檔的、純手工制作的吉他，出廠價(jià)高達(dá)6.98萬(wàn)元——這款每年銷售20把左右，多見(jiàn)于國(guó)外的吉他沙龍。

在桐馨樂(lè)器的辦公樓，約有一半的空間是生產(chǎn)車間，另一半則是倉(cāng)庫(kù)——主要用于儲(chǔ)存木材。

“與之前廣州的廠房相比，松滋的倉(cāng)庫(kù)一年365天都是恒溫恒濕的環(huán)境。溫度控制在25℃—28℃，濕度控制在45%±5%?！蓖┸皹?lè)器副總經(jīng)理易擁華說(shuō)，高端吉他一般都選擇實(shí)木作為箱體材料，不同的溫度、濕度會(huì)對(duì)實(shí)木的性能產(chǎn)生較大影響，繼而影響吉他的音色。

為造李宗盛想要的吉他

汪鋒華聽(tīng)了他30盒磁帶

11月28日下午4時(shí)許，一輛裝有276把吉他的貨車從桐馨樂(lè)器出發(fā)，開(kāi)往廣州保稅區(qū)。

這276把吉他的收貨人，是知名音樂(lè)制作人、手工吉他品牌“李吉他”創(chuàng)始人——“華人音樂(lè)教父”李宗盛。

桐馨樂(lè)器與李宗盛的緣分始于2017年。當(dāng)時(shí)，李宗盛四處為“李吉他”尋找合適的生產(chǎn)廠家，都不太滿意。在一位熟人的介紹下，李宗盛對(duì)桐馨樂(lè)器生產(chǎn)的吉他非常認(rèn)可，雙方開(kāi)始合作。

在汪鋒華看來(lái)，桐馨樂(lè)器能與李宗盛保持7年合作，除了公司團(tuán)隊(duì)工匠技藝的硬支撐，另一個(gè)重要原因是能“聽(tīng)懂”李宗盛，而這更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力。

每位音樂(lè)制作人都有他的音樂(lè)風(fēng)格，每個(gè)音樂(lè)作品都承載著不同的情感故事。對(duì)于李宗盛的音樂(lè)，一直流傳著“年少不聽(tīng)李宗盛，聽(tīng)懂已是不惑年”的說(shuō)法。

李宗盛找到桐馨樂(lè)器，想要制作“李吉他”旗下的“旱地”系列吉他，特別強(qiáng)調(diào)“要有中年男人剛剛哭過(guò)的感覺(jué)”。

這是一種什么感覺(jué)？汪鋒華找來(lái)30盒李宗盛吉他彈奏樂(lè)的磁帶，關(guān)在辦公室里一首首地聽(tīng)，一聽(tīng)就是一天，“終于在某一刻，聽(tīng)懂那種感覺(jué)時(shí)，眼眶早已濕潤(rùn)……”

汪鋒華一邊聽(tīng)，一邊將悟到的感覺(jué)與公司制作團(tuán)隊(duì)一起探討，在選材、加工、調(diào)音等各環(huán)節(jié)尋找最匹配的方案，最終達(dá)到李宗盛認(rèn)為滿意的效果。

一半靠匠心，一半靠詩(shī)心。汪鋒華認(rèn)為，將工匠技藝與人文藝術(shù)完美融合，這便是吉他向往的最高境界，也是未來(lái)桐馨樂(lè)器的努力方向。

來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)

編輯：孫弋雯

二審：黃韶光

三審：吳東來(lái)